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       俗话说“手上没枪，心里发慌”，这句话用来形容门店经销商便再贴切不过了。在“生意越来越难做，想赚钱越来越难”的市场写照下，经销商更是备受打击。许多经销商都想突破困境，找到新的盈利模式。下面小编和大家一起学习一下全新的“减法模式”。

一：砍掉僵尸店

       很多做得稍微大一点的经销商，都不只经营一个品牌，或许在同一个卖场里同时经营多个品牌，然而这几个店面并非所有店面都能够赚钱，特别是在现在，卖场里大概只有20%的店面是真正盈利的，其余大部分都处在微利状态。但很多经销商都舍不得砍掉这部分僵尸店，期待市场还有转机，所以能熬一会是一会，况且拿得店面多，也可以跟卖场谈条件，可以争取更多的利益。

       不过从上半年的股灾来看，股灾过后有经济学者预测“楼灾也不远了”，楼市如果在下半年都无力回天，建材业想要翻盘的机会很小。所以，不明朗的市场环境下，砍掉不赚钱的“僵尸店”，更能集中精力做好其他盈利的店面。

       除了僵尸店之外，很多经销商的店面导购员状态都很不好，负面情绪很严重，也有一部分是亲戚关系，拿工资不办事这也称为“僵尸员工”，这部分人也是应该被砍掉的。

二：除去老旧的经营理念

       以前做市场，经销商大都被工厂带着走，工厂出新品便开新品，工厂有促销活动便也跟着做促销，赚钱都太容易，不去总结市场经验教训，导致现在“出来混，迟早是要还的”，现在是很多工厂都自身难保，还怎么管经销商的死活。

       有些经销商现在店里就只剩下一个人了，就是老板自己，你觉得这样的经营理念还有混头吗?”现在的市场比以往更为残酷，经销商哪怕有张飞以一敌百的功夫也难做市场，只有强大的团队才能在这样的市场环境下杀出一条血路来。

       “还有的经销商还沉醉在过去大好的市场环境下，觉得自己了不起，不出去多跟别人学习，整天就只是喝喝茶聊聊天。”就算有相互学习交流也只是呼朋唤友来喝喝茶聊聊市场，聊聊营销，但这样保守和局限的学习方式，根本起不到什么作用。所以要想重新夺回市场，必须要改掉老旧经营理念才行。

三：减少经营成本

       很多经销商在经营店面中根本都不算账，更没有进行精细化管理的习惯，其实对经营成本进行“减法”也很重要。

       很多经销商一提到省钱，便只想到眼前利益，但是很多款式是需要搭配质量好的饰品才能出效果。有的经销商为了省钱使用低劣的替代品，导致店面形象不佳，顾客进入后难以有体验感。又或者，本来店面中提供顾客需要的水和零食、水果等，为了减少成本，不再提供，这种减少费用支出的方式，是以牺牲顾客的满意度为代价的，不是“减法”的真正含义。

       减少经营成本应该减少经营过程中不合理的部分，服务顾客的部分是怎么都不能减少的，一旦服务的理念变了，生意会越做越像走进死胡同一般。

四：集中火力

       作为门店经销商现在立刻马上就要去做的是，把不赚钱的店面都砍掉，集中精力把盈利的店面培养起来，包括导购员的销售能力，店面的服务能力，都全面进行提升。”市场虽然不好，但我们不能气馁，“很多经销商看到减法，总想着能省就省，我倒觉得减法不代表是一种退缩，很多时候是一种智慧，棋下大了，难免难顾及全盘，反而专注一点会更好。”