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平常你是如何卖您所经营的产品的呢？一套同样的原木门有八种卖法,你信吗?对于一套成本3000元的原木门，不同的人有不同的卖法。有的人辛辛苦苦也就只能赚一个成本费，而有些人只需转换一下营销思路，就能将这个木门轻轻松松卖到36800元。不信来看!

第1种卖法：卖产品本身的使用价值

如果你将他仅仅当一扇普通的木门，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3000元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价到2100元招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。

第2种卖法：卖产品的文化价值

如果你将它设计成今年最流行款式的木门，可以卖6000元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的有文木门化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

第3种卖法：卖产品的品牌价值

如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖9000元/扇。隔壁店7800元/扇叫得再响也没用，因为你的木门是有品牌的产品，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

第4种卖法：卖产品的组合价值

如果你将木门做成“城市客厅”系列造型，组合成一个套装，用温馨、时尚、精美的家庭包装，起名叫“温馨家园”，一组叫城市印象，一组叫客厅印象，一组叫爱的足迹，卖10000元一扇都没问题。隔壁店老板娘就是7800元/套喊破嗓子也没用，这就是产品组合的价值创新。

第5种卖法：卖产品的延伸功能价值

如果你猛然发现木门的材料竟然是：门把手百分之百全铜、材料是进口的非洲材、那你挖掘出它的时尚、尊贵、优雅、个性、且还有收藏价值，卖15000元/扇绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思7800元/扇了，因为谁也不信7800元/扇的木门会有收藏价值，这就是产品的延伸价值创新。

第6种卖法：卖产品的细分市场价值

如果你将你的那个具有收藏价值的原木门，取名“龙凤呈祥，一生平安“针对属龙的或结婚情侣，卖个17000元以上/扇,绝对会让为给对方买什么钻戒、玫瑰花等小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。

第7种卖法：卖产品的包装价值

如果把木门做成三种包装：一种是实惠装(客厅+餐厅)，19888元/扇;第二种是精美装(客厅+餐厅+卧室)，卖29888元/扇;第三种是豪华装(客厅+餐厅+卧室+过道+玄关)，卖39888元/扇。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是19888元/扇的实惠装，而是29888元/扇精美装，这就是产品的包装价值创新。

第8种卖法：卖产品的纪念价值

如果这套木门被名人正在使用，又被用在什么著名场所呢，这样的木门，不卖36800元/扇，除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。

营销手法解码：

1、消费者在购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。

2、同样一扇木门，在木门的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着木门外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。

3、同样的木门，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“木门里面的世界”而出不来吗?