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【花生原木家居定制】:“一个中心,三个基本点”门窗经营秘诀
发布时间:2015/9/6 21:57:40

        "一个中心"是指以消费者为中心;"三个基本点"分别指为消费者提供:优质品牌、专业服务和有正确的价值观。以上三个方面都是围绕"消费者"展开的,怎样抓住消费者?如何让进店的客户转化成本店的消费者?

首先、要为消费者提供优质品牌。找的产品品牌定位要符合自己想要把握的消费群体(也就是自己的人脉关系网即渠道),是走高端、中端、低端;装修是精装修还是简装修;是做成专卖店还是店中店等。这些因素决定了你最终选择什么品牌,无论是选择什么样的品牌,最主要产品品质肯定要优质,因为只有好的产品为载体才能在市场上立于不败之地。

其次、是为消费者提供专业的服务。在形象上要让店面形象吸引人,从陈列与展示方面改善内部装饰。那么产品布局与陈列应该怎么做呢,总之一句话,要么让有钱人第一感觉高大上,要么让人只追求价格的消费者第一感觉价格便宜。但是无论是什么装修,给到消费者的感觉肯定是专业,服务好让他们觉得花这个钱值,能把握住这一点对于销量肯定会有很大的提升。

最后、即正确的价值观,合作共赢。中国自古有这样的说法:“同行是冤家”在我看来,其实不然。因为当今社会不像以前,做独门生意,随着人们生活水平的不断提高,为了满足不同的消费群体,需要不同的产品、风格来满足。所以每家经营的产品也会有差异。比方说。今天顾客买了隔壁家的东西,说不定下次他有亲戚朋友要买的东西他那里没有,刚好你家有。自然而然生意肯定介绍给你做了,反之亦然。因为生意是做不完的,只有这样大家从长期的博弈,转化为公平、协同式的合作方式。只有大家联合为消费者创造最大价值。才会有日后更大的生意做的。这样市场才会得以规范,而不至于恶性竞争,搞的两败俱伤。


        所以,做为木门经销商,我们要重视经营的本质,以消费者为中心。不以单纯的高毛利为导向选择品牌,不向消费者强推不喜爱的产品,而是满足消费者需求,创建一流的消费者体验。不恶心竞争,而是与其合作,为消费者创造最大价值。

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