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        作为每个建材人来说，都有一个梦想，那就是赚钱，但这个梦想很多时候看起开很近，但走起来很远。当下，木门市场经济大环境改变，如果你还停留在传统的理念中，没有跟上时代步伐。那相应的业绩肯定也会有所影响，就当前来说，赚不到钱的木门经销商在经营中存在的问题还是比较多的。

木门经销商赚不到钱的原因：

（1）经销商对厂家的忠诚度下降，厂商之间的信用度在恶化。现在厂家都以先款后货的方式操作，对经销商的资金实力要求越来越大，甚至有的厂家对市场促销、广告投放、终端营销等，都采取严格的督导措施，这样一来很多经销商处于被动局面;而作为经销商来说，形形色色的厂家太多，有的时候因为某个牌子价格比较便宜什么的，就存在飞单的情况，对厂家的忠诚度无形中也在慢慢的下降。

（2）经销商自我观念陈旧，缺乏创新，与品牌生产厂家距离越来越大。许多经销商都是从原批发市场上的“夫妻店”、“个体经营户”转化而来，随着批发市场鼎盛时期过去，不少经销商仍然持批发商的经营思想，不能及时改坐商为行商，没有公司化的经营管理意识和品牌意识，在网络建设和终端维护上，缺乏创新意识和投入能力以及经营战略思路。

（3）经销商不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力。经销商因受规模、实力、素质、管理水平、经营意识等因素的影响，没有能力做到整合营销，优势最大化、成本最低化等综合实力的组合。

（4）商业形态的转变，使经销商的职能发生转换。而绝大部分经销商并没有完全跟上新一轮商业代变革的步伐，传统的批发市场已经逐渐消失，渠道扁平化和网络化成为新的主流渠道。

如何做会赚钱的木门经销商：

      木门经销商作为奋战在市场最前线的“哨兵”，他们不仅要直面惨淡的市场，还要“经受厂家和卖场的双重夹击”，以在低迷的市场中苦苦挣扎寻觅良机。那么，在新的市场环境下，如何去做一名会赚钱的木门经销商呢？

（1）有共赢的心态。市场活动的顺利开展，表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等，根据各自在链条当中所做贡献不同，合理取酬，但中间任何一个环节断裂，都会导致产品线路的停滞，从而让产品销售遇到阻断或者障碍。因此，从这个角度来说，木门经销商要想持续地赚钱，赚大钱，不仅要求具有忠诚度，更要具有共赢的心态。所谓共赢的心态，一句话就是大伙都有钱赚。

（2）识时务者为俊杰。所谓识时务，就是木门经销商要与时俱进，要能够顺势而为，迎合社会和市场发展潮流。

（3）具有会赚钱的思维。木门经销商要想赚钱，首先要能够很好地甄别厂家及木门产品。选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。在这个很多规则都被改变了的新时代，有时站对了队伍，与勤奋、努力是一样的重要。站对了队伍，往往能事半功倍；而站错了队，则会事倍功半，甚至一败涂地。

（4）有“大眼光、大格局观”。“心有多大，舞台就有多大”，经销商要想会赚钱，赚大钱，还需要具有做大事的眼光，注重利润的来源点，具有操盘大市场格局的魄力，要不为单纯地挣钱而挣钱。

总结：因为我们经营的不是生意：而是生命、是人品、是信任、是道德、更是一种责任。