作为木门经销商,你是不是总觉得自己经营的品牌总比其他牌子的东西要更贵。就算自己真的0利润卖出去还得贴钱做才有别人那么低的价,为什么一样的产品价格会相差这么大呢?难道自己经营的品牌厂家给自己的价格太高?留给自己的利润空间微乎其微,导致在推销的时候都没积极性,产品自然而然销不出去。但是,你如果用下面的方法去卖你的产品,你还会这样想吗?下面我们一起来看个实例,“一套普通的原木门到底能卖多少钱”?
1、卖产品本身的使用价值
只能卖2000元
如果你将他仅仅当一套普通的木门,放在店里最边边角上,而且光线暗淡,用普通的销售方法,也许它最多只能卖2000元钱,还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招,这就是没有价值创新的悲惨结局。
2、卖产品的文化价值
可以卖2600元
如果你将它设计成今年最新做流行的花生苹果款(一粒花生+一个苹果=一生平安),可以卖2600元钱。隔壁小店老板娘就是使用老款式的门降价招客的暗招估计也使不上了,因为你的门是最流行的款,而且富有美好的寓意,平平安安的东西谁不喜欢呢,冲着这些,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的设计和文化价值创新。
3、卖产品的品牌价值
就能卖3000元
如果你把品牌所获得的荣誉弄个形象墙展示出来给到消费者看,它就能卖3000元钱。隔壁店1800元/套还包安装叫得再响也没用,因为你的原木门是有品牌的东西,三无产品一般人是不敢买的,几乎所有人都愿意为品牌付钱,这就是产品的品牌价值创新。
4、卖产品的延伸功能价值
卖3300元绝对可以
如果你发现你的门所用材料都是顶级进口的,而且所用的油漆是全“净味漆”不含甲醛。那就可以从中挖掘出它的价值:进口、零甲醛、更耐用、更隔音、寿命更长久,卖3000元绝对可以。这时候隔壁老板娘估计都不好意思叫卖1800元/套了。
5、卖产品的组合价值
卖20000元没问题
如果你将三种门配合起来卖,起名叫“温馨港湾”,三个卧室门,一个卫生间门,还有一个推拉门,卖18000元一组没问题。虽然隔壁店老板娘的门只卖1800元/套,但老婆会对老公说:“我们去买套‘温馨港湾精品套装’门好不好?看这套组合,有卧室门、推拉门、卫生间门哦。”这就是产品组合的价值创新。
6、卖产品的包装价值
卖30000元非常受欢迎
那么,给每扇原木门取个名字,编制一段精美的话语。再加上套装组合,把进口、零甲醛、更耐用、寿命更长久、节能环保等配合起来一起卖的话,就可以发挥更大的作用呢。分好类别:古典中式系列,卖价30000元;地中海巴洛克系列,卖35000元;美式田园系列,卖价39000元,甚至更高,但是同样也会非常受欢迎,这就是产品的包装价值创新。
7、卖产品的纪念价值
不卖8000元/套除非脑子进水
如果这个门被名人用过,或者被那个名人赞赏过,并且获得过国际知名大奖。这样的门,不卖5000元/套除非是你脑子进水了,这就是产品的纪念价值创新。
重点解析:
1、消费者往往在购买产品时,除了购买产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等象征性的意义。
2、同样一只门,门里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故,但随着门外面的世界变化,它的价值也在不断地发生变化。
3、同样的门,采用不同的价值创新策略,就会产生不同的营销结果,如果能够深悟其中的含义,你还会一头栽进“价格高的胡同里”而出不来吗?
我们始终要坚信“好货不便宜、便宜没好货这句话”,消费者也不傻,不是你价格越低,别人就会买你的帐。只有通过营销的思路来增加产品的附加值,想办法让自己卖的产品值钱。让消费者觉得花这个钱,花的值、花的舒心。